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    解密首次三一二手泵車拍賣會

    2014-11-12 17:09:14

    近乎完美的成交數量,超過行業成交率2至3倍成績,“雙11”舉行的這次三一二手泵車拍賣會的成績令人驚訝。據了解,為了這次拍賣會,相關人員準備了近一個月,到底有哪些秘訣呢?

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    “準備充分,而且有創新。”劉愛榮說,對于準備拍賣的車輛,進行了精心挑選,進行了維修,更換了易損件等,提高了產品質量,還對車輛類型進行搭配,給客戶提供多樣化選擇。在客戶的選擇上,主要瞄準優質客戶,而這些客戶是通過近20000個電話多次溝通及層層篩選而來。“我們有針對性地邀請客戶,所以參加拍賣的客戶也是真的想要購機的。”劉愛榮說,拍賣會開始前幾天,已經有客戶來試機,拍賣會后,有十幾位客戶已經付完全款。

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    活動開場的車模拍賣是活動的第一個高潮,這也正是創新的環節之一。“我們將禮品作為第一件拍賣品,調動了大家的情緒。”劉愛榮說,另外一個創新之處就在于在價格優惠的情況下,為客戶提供過硬的售后服務保障,而這也是二手機中介做不到的。還有拍賣會的主持人方灝,他與一般的拍賣會主持人也不同,作為三一人,他熟悉產品,在講解產品時能夠很快抓住賣點,使得拍賣會能順利進行。

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