“我要的是效率，花最少的錢辦最大的事，這是我購買設備的宗旨。”

——馬總談購買設備的宗旨

馬建偉，云南中新智遠建設工程有限公司總經理，從2010年開始接觸和購買三一設備，目前手中擁有8臺三一路面機械，包括3臺攤鋪機、2臺壓路機、2臺銑刨機、1臺瀝青攪拌站。馬總對三一的評價是：“三一是大品牌，在云南市場占有率很大，能保證施工的效率和質量，幫助用戶獲得更大的利益。”

“從決定購買到談完合同僅用了4分鐘時間”，這是賈鵬從業以來遇到的最爽快的一筆訂單。“從中你便可以看出馬總的性格了。馬總在部隊干了十四年，至今身上仍保留有鮮明的軍人特征。”

見到馬總已經是第二天臨近中午，他一身便裝，兩眼有些發紅。他微笑著用略帶歉意的語氣告訴我們，“昨晚在工地上干了個通宵，所以上午來晚了。”紅塔東路改擴建工程是昆明市委主要領導督辦的重點形象工程，有7臺三一成套路面設備參與施工，經過連續一個多月的緊張施工，8月5日已完成一個標段的施工任務，剩余的工程將在8月底前全面完工。

馬總的故鄉位于山西臨汾，素有“桐葉封唐地，三晉發端處”的美譽，2013從部隊轉業后便來到了春城昆明。與三一結緣還有一段故事。2014年中新智遠工程公司正面臨轉型，從分包工程到自已做項目。因此，公司打算購買一批新設備。馬總最初預訂的是一臺國外品牌的攤鋪機，接觸三一設備后，他又臨時改變主意，選擇了三一攤鋪機。

談到當時的思想變化過程，馬總表示：“作為路面施工企業我們肯定要選擇最適合自己的設備，三一的設備皮實耐用，性價比高，而且服務有保障，當然我會選擇它了。”這臺SAP200C-5高等級瀝青攤鋪機被馬總稱為公司的一臺功勛設備，每年可為公司帶來七八十萬元的收入。它參與的第一項工程是有“昆明十大豪宅”之稱的“公園1903”項目。

2014年三一成套路面設備在昆明西壩路改擴建工程上的優異表現引起了業界轟動，為中新智遠公司贏得了良好口碑。中新智遠投入了包括6臺攤鋪機在內的十多臺設備參與施工，其中三一攤鋪機的表現尤其出色，不僅攤鋪的效果好，而且作業效率高，施工期間沒有發生過任何故障。西壩路改擴建一標被評為云南省優質工程，相關政府領導評價該公司的隊伍“特別能打硬仗，善打硬仗，對工作感到非常滿意。”

在行業低迷時起步，通過短短數年，中新智遠能發展成為云南省知名的路面施工企業，馬建偉心里充滿感激之情。他說，首先要感謝部隊培養鍛煉了自己；”其次，要感謝手下的“鐵哥們”，“是他們始終與我不離不棄，一直信賴和支持我。”再次要感謝三一，“沒有三一，就沒有公司和我的今天。”

瀝青混凝土的生產與供應是中新智遠業務的重要組成部分，也是馬總實現差異化競爭的重要策略之一。公司擁有三臺瀝青攪拌站，其中一臺三一C8 4000型瀝青攪拌站于今年上半年采購，從付款到安裝完畢僅用了40天時間。這臺瀝青攪拌站已于8月7日正式投產，主要供應蒙平高速公路建設。瀝青混凝土的生產與供應是中新智遠業務的重要組成部分，也是馬總實現差異化競爭的策略之一。

在他看來，售后服務是決定企業成敗的關鍵，答應了客戶的事情就一定要辦到。他對三一的服務非常滿意，并給我們舉了幾個三一服務的案例。今年7月在昆明東三環主干道施工過程中，一臺三一DTU95C攤鋪機的螺旋軸發生了故障。這種故障雖說不影響施工，但會直接影響到攤鋪效果。消息傳到三一公司后，可讓大伙兒犯難了！這種型號的攤鋪機早已停止生產，再要找到相似的配件非常困難。三一發動全公司尋找這種配件，最后在江蘇代理商處找到這種配件，連夜通過德邦物流發往工地，終于解決了這一施工難題。

談到今后與三一的合作，馬總充滿期待：“如果需要增添設備， 我們的第一選擇肯定會是三一。一是出于對三一的感情，從購買第一臺設備到現在，三一一直在大力支持我們；二是公司的發展也離不開三一，三一設備的質量優，服務好，性價比高，為公司的發展打下了堅實基礎。我們希望能與三一長久合作下去。”